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Zusammenarbeit mit Comparison Shopping Services (CSS) von Google

  • Aktualisiert

Daisycon bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, durch Produktanzeigen im Google-Netzwerk zusätzliche Sichtbarkeit, Reichweite und Umsatz zu generieren, indem sie mit Google Comparison Shopping Services (CSS) zusammenarbeiten.

Innerhalb von Daisycon sind CSS-Publisher, die Product Listing Ads schalten, meist unter dem Medientyp PLA (Product Listing Ads) zu finden. Werbetreibende können mit einem oder mehreren dieser Medien über ihre Affiliate-Kampagne zusammenarbeiten.

CSS-Publisher können Ihre bestehenden Google-Shopping-Aktivitäten ergänzen oder eine zusätzliche Möglichkeit bieten, Ihre Produkte über Affiliate-Marketing zu bewerben.

Die Zusammenarbeit mit einem Google-CSS-Partner kann folgende Vorteile bieten:

  • Zusätzliche Sichtbarkeit für Ihre Produkte in Google Shopping.
  • Zugang zu zusätzlichen Shopping-Strategien und Expertise.
  • Kein höherer Klickpreis, wenn mehrere CSS-Partner auf dasselbe Angebot bieten.
  • Keine doppelte Anzeige desselben Angebots innerhalb derselben Anzeigeneinheit.
  • Bezahlung basierend auf abgeschlossenen Verkäufen über Daisycon.

In diesem Artikel

Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit einem Google-CSS-Partner?

Ein Google-CSS-Partner bewirbt Produkte aus Ihrem Produktfeed über Google Shopping. Der CSS-Publisher verwaltet seine eigenen Shopping-Kampagnen und trägt die damit verbundenen Klickkosten.

Als Werbetreibender zahlen Sie die anfallende CPS-Provision über Daisycon, wenn der CSS-Publisher einen abgeschlossenen Verkauf generiert. Der CSS-Publisher trägt somit die CPC-Investition, während Ihre Kosten auf den durch die Affiliate-Kampagne erzielten Ergebnissen basieren.

Zusammenarbeit mit mehreren CSS-Partnern

Google erlaubt Händlern, gleichzeitig mit mehreren CSS-Partnern zusammenzuarbeiten. Google gibt auch an, dass die Kombination der Stärken mehrerer CSS-Partner die Gesamtleistung von Shopping-Anzeigen steigern kann.

Das bedeutet jedoch nicht, dass die Einbindung möglichst vieler CSS-Partner automatisch bessere Ergebnisse liefert. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Affiliate-Programme mit vier, sechs oder sogar mehr als zehn CSS-Partnern arbeiten, aber jeder zusätzliche Publisher sollte einen klaren Zweck haben.

Jeder CSS-Partner betreibt sein eigenes Google Merchant Center und Google Ads-Umfeld. Produktfeed-Optimierung, Kampagnenstruktur, Gebotsstrategie und gesammelte Kampagnendaten können daher zwischen Partnern variieren. Google hat nicht öffentlich dokumentiert, dass historische Leistungsdaten auf Kampagnenebene, wie Klickrate oder Conversion-Historie, automatisch zwischen CSS-Partnern geteilt werden.

Mehrere CSS-Partner sind am nützlichsten, wenn sie sich ergänzen. Ein Partner kann sich beispielsweise auf folgende Bereiche fokussieren:

  • Ein bestimmtes Land oder einen Markt.
  • Eine bestimmte Produktkategorie oder Produktpalette.
  • Eine andere Gebots- oder Kampagnenstrategie.
  • Einen spezifischen Ansatz zur Produktfeed-Optimierung.
  • Unterschiedliche Suchanfragen oder Kundensegmente.
  • Standard-Product Listing Ads, CSS Product Listing Ads oder eine Kombination aus beiden.

Keine Selbstkonkurrenz in der Shopping-Auktion

Mehrere CSS-Partner können Gebote für Produkte desselben Händlers abgeben. Google bestätigt jedoch, dass ein Händler niemals gegen sich selbst mit einem Zweitpreisgebot für dasselbe Angebot antreten wird, unabhängig von der Anzahl oder Identität der verwendeten CSS-Partner.

Das bedeutet, dass ein zusätzlicher CSS-Partner den Auktionspreis nicht erhöht, nur weil er ein weiteres Gebot für dasselbe Produkt aus Ihrem Webshop abgibt.

Keine doppelte Anzeige desselben Angebots

Wenn Google erkennt, dass mehrere CSS-Partner dasselbe Produkt desselben Händlers hochgeladen haben, zeigt Google dieses Angebot innerhalb der Anzeigeneinheit nur einmal an. Die Zusammenarbeit mit mehreren CSS-Partnern führt daher nicht dazu, dass dasselbe Produktangebot mehrfach angezeigt wird.

Google bestätigt außerdem, dass mehrere CSS-Partner, die Anzeigen in Ihrem Auftrag schalten, nicht bedeuten, dass Ihre Angebote wiederholt werden oder dass Google mehr für einen Klick darauf berechnet.

Unterschiedliche Produkte desselben Webshops können dennoch nebeneinander angezeigt werden, wenn sie für dieselbe Suche relevant sind. Mehrere CSS-Partner können also zu einer breiteren Produktsichtbarkeit beitragen, erzeugen jedoch keine doppelte Abdeckung für ein identisches Angebot.

Product Listing Ads und CSS Product Listing Ads

Ein CSS-Partner kann für denselben Werbetreibenden verschiedene Werbeformate verwenden. Standard-Product Listing Ads zeigen Ihr Angebot und leiten Nutzer von der Shopping-Anzeige direkt zu Ihrem Webshop.

Einige CSS-Partner nutzen auch CSS Product Listing Ads. Diese Anzeigen zeigen ein Produkt von der eigenen Vergleichswebsite des CSS-Partners, mit Preis und Anzahl der Angebote. Der Besucher gelangt zunächst auf die Produktseite der Vergleichswebsite, auf der Angebote mehrerer Händler verglichen werden können, und kann anschließend zum Webshop seiner Wahl weiterklicken.

CSS Product Listing Ads sind der Nachfolger der früheren Comparison Listing Ads von Google. Comparison Listing Ads wurden in einem separaten Bereich angezeigt, CSS Product Listing Ads erscheinen dagegen im selben Shopping-Karussell wie die Product Listing Ads der Händler. Laut Google konkurrieren CSS-Partner dort auf nichtdiskriminierender Basis mit Händlern. Weitere Informationen finden Sie im Daisycon-Artikel zu CSS Product Listing Ads.

Innerhalb von Daisycon sind Publisher, die hauptsächlich CSS Product Listing Ads verwenden, meist unter dem Medientyp Comparison websites registriert. Derselbe CSS-Publisher kann sowohl PLA-Medien als auch Vergleichswebseiten-Medien betreiben, wenn er beide Werbeformate verwendet.

Warum mehr CSS-Partner nicht automatisch besser sind

Zusätzliche CSS-Partner schaffen keinen zusätzlichen Platz in Google Shopping. Ihr Produkt wird pro Anzeigeneinheit nur einmal angezeigt. Jeder weitere CSS-Partner konkurriert daher um dieselbe Position wie die Partner, die bereits in Ihrem Programm aktiv sind.

Welcher CSS-Partner gewinnt die Anzeigenposition?

Google entscheidet anhand des Ad Rank, welche Anzeige ausgeliefert wird: einer Kombination aus Gebot und Anzeigenqualität, etwa der erwarteten Klickrate und der Anzeigenrelevanz. Die Landingpage ist für jeden CSS-Partner gleich, da alle auf Ihren Webshop verlinken. Der Unterschied zwischen den Partnern liegt daher vor allem darin, wie gut sie Ihre Produktdaten optimieren und Suchanfragen zuordnen.

Die Conversion-Rate in Ihrem Webshop ist nicht Teil des Ad Rank. Ein CSS-Partner mit schwächeren Produktdaten kann die Position daher trotzdem gewinnen, indem er höher bietet. Der Klick geht dann an eine weniger relevante Anzeige, was in der Regel zu einer niedrigeren Conversion-Rate führt.

Kampagnendaten werden auf mehrere Partner verteilt

Jeder CSS-Partner baut seine eigene Kampagnenhistorie auf und bietet auf Basis seiner eigenen Daten. Wenn viele CSS-Partner dieselben Produkte bewerben, verteilen sich die verfügbaren Klicks und Conversions auf alle. Jeder Partner hat dann weniger Daten zur Optimierung seiner Gebote, was alle Partner weniger effektiv machen kann.

Verschiebung von Traffic statt Wachstum

Bei Programmen mit vielen CSS-Partnern sehen wir regelmäßig, dass sich der Traffic von Monat zu Monat von einem Partner zum anderen verschiebt, ohne klares Wachstum des Gesamtumsatzes. Ein neuer Partner, der mit aggressiven Geboten einsteigt, kann einem etablierten Partner Volumen abnehmen. Fällt seine Conversion-Rate niedrig aus, bleiben die Einnahmen hinter den Erwartungen zurück und er fährt seine Aktivitäten wieder zurück. In der Zwischenzeit hat der etablierte Partner seine Gebote möglicherweise ebenfalls gesenkt. Das Ergebnis kann ein niedrigerer Gesamtumsatz für den Werbetreibenden sein.

Wenn mehrere CSS-Partner weitgehend dieselbe Strategie für dieselben Produkte und Märkte verwenden, kann der Mehrwert begrenzt sein. Das Hinzufügen weiterer Partner kann dann vor allem zu mehr Reporting, Auswertung und Beziehungsmanagement führen, ohne klar differenzierte Ergebnisse zu liefern.

Die Anzahl der CSS-Partner sollte daher kein Selbstzweck sein. Bewerten Sie jedes Medium anhand seiner individuellen Leistung und fügen Sie einen weiteren Publisher nur hinzu, wenn dieser eine eigenständige Strategie, Zielgruppe, Markt oder Optimierungsansatz bietet.

Unsere Qualitätsanforderungen an CSS-Partner

CSS-Partner unterscheiden sich stark in Erfahrung, technischer Umsetzung und Ergebnissen. Nicht jedes CSS-Medium in unserem Netzwerk arbeitet auf demselben Niveau. Für neue CSS-Partner, die Product Listing Ads schalten möchten, gelten daher strengere Anforderungen:

  • Neue CSS-Partner müssen den Status Google Premium CSS Partner haben.
  • Neue PLA-Medien werden zentral von unserem Publisher-Management-Team geprüft und freigegeben.
  • Der CSS-Partner muss über ein korrektes Tracking-Setup verfügen, einschließlich Parallel Tracking gemäß den Google-Richtlinien, damit Verkäufe zuverlässig gemessen werden.
  • Der CSS-Partner muss den Produktfeed effizient verarbeiten und die Produktdaten aktuell halten.

Prüfen Sie vor der Freigabe eines CSS-Partners für Ihr Programm, ob er im CSS-Partnerverzeichnis von Google als Premium CSS Partner aufgeführt ist. Sie sind unsicher, ob ein CSS-Partner zu Ihrem Programm passt? Dann wenden Sie sich an Ihre Daisycon-Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner.

Wie wähle ich die richtigen CSS-Partner aus?

Die Auswahl der richtigen CSS-Partner ist wichtiger, als einfach eine große Anzahl von CSS-Medien einzubinden. Konzentrieren Sie sich auf Publisher, die zu Ihren Produkten, Märkten und Kampagnenzielen passen.

Prüfen Sie zunächst, ob der CSS-Partner im CSS-Partnerverzeichnis von Google als Premium CSS Partner aufgeführt ist. Sie sind unsicher, ob ein CSS-Partner zu Ihrem Programm passt? Dann lassen Sie sich von Ihrer Daisycon-Ansprechpartnerin oder Ihrem Ansprechpartner beraten.

Qualität des Produktfeeds und der Suchanfrage-Zuordnung

Ein hochwertiger Produktfeed bildet die Grundlage erfolgreicher Google-Shopping-Kampagnen. Vollständige, genaue und gut strukturierte Produktdaten helfen CSS-Partnern, Shopping-Anzeigen zu optimieren und Produkte relevanten Suchanfragen zuzuordnen.

Für beste Ergebnisse stellen Sie sicher, dass Ihr Produktfeed vollständig, genau und regelmäßig aktualisiert wird. Lesen Sie unseren Artikel über das Einreichen und Optimieren Ihres Produktfeeds für praktische Anforderungen und Optimierungstipps.

Erfahrene CSS-Partner gehen in der Regel über den erhaltenen Feed hinaus. Sie optimieren Produkttitel und Attribute, ordnen Produkte den richtigen Suchanfragen zu, nutzen auszuschließende Keywords, schließen Produkte aus, die nicht konvertieren, und richten ihre Gebote an Conversion-Daten statt nur an Klicks aus. So entstehen Anzeigen, die besser zu dem passen, wonach der Nutzer sucht. Weitere Informationen zu den Faktoren, die Google verwendet, finden Sie in Googles Erklärung zum Ad Rank.

CSS-Partner individuell bewerten

Jeder CSS-Partner verwaltet und optimiert seine eigenen Shopping-Kampagnen. Daher können unterschiedliche Partner unterschiedliche Ergebnisse erzielen, auch wenn sie dieselben Produkte bewerben.

Beobachten Sie den Traffic, die Transaktionen, die Conversion-Rate und den Gesamtbeitrag jedes Publishers zu Ihrer Kampagne. Achten Sie außerdem auf Ihre gesamten Shopping-Ergebnisse: Wenn ein neuer Partner hauptsächlich Verkäufe eines bestehenden Partners übernimmt, bringt er keinen Mehrwert. Konzentrieren Sie sich auf CSS-Partner, die durch starke Ergebnisse, relevanten Traffic, effektive Optimierung oder eine ergänzende Strategie Mehrwert bieten.

Wo finde ich CSS-Partner in Daisycon?

CSS-Publisher, die Product Listing Ads schalten, sind in Daisycon meist unter dem Medientyp PLA (Product Listing Ads) zu finden.

Publisher, die hauptsächlich CSS Product Listing Ads schalten, die auf ihre eigene Vergleichswebsite verlinken, sind typischerweise unter dem Medientyp Comparison websites registriert.

Ein CSS-Publisher kann in Daisycon mehrere Medien haben. Zum Beispiel kann ein PLA-Medium für Anzeigen verwendet werden, die direkt zu Ihrem Webshop führen, während ein Vergleichswebseiten-Medium für Traffic genutzt wird, der über die eigene Vergleichswebsite des Publishers generiert wird.

Diese Medien können wie andere Publisher Zugriff auf Ihre Affiliate-Kampagne anfragen. Prüfen Sie vor der Freigabe eines Mediums dessen Medienprofil, Medientyp, Zielmärkte, Kampagnenansatz und etwaige Programm-Bedingungen.

Nach der Freigabe kann der CSS-Publisher den über Daisycon bereitgestellten Produktfeed nutzen und berechtigte Produkte gemäß Ihren Kampagnenbedingungen, Markenrichtlinien und Provisionsmodell bewerben.

Was empfehlen wir?

Die Zusammenarbeit mit mehreren CSS-Partnern kann vorteilhaft sein, aber nur wenn die Partner eine klare und sich ergänzende Rolle haben.

  • Starten Sie mit einer kleinen Gruppe starker CSS-Partner. Für die meisten Programme reichen drei bis vier Partner aus.
  • Fügen Sie nur dann einen weiteren Partner hinzu, wenn er etwas bietet, das die anderen nicht bieten, zum Beispiel ein anderes Land, eine andere Produktkategorie oder eine andere Strategie.
  • Bewerten Sie jeden Partner nach etwa drei Monaten anhand der Conversion-Rate und seines Beitrags zu Ihrem Gesamtumsatz, nicht nur anhand der Klicks.

Einige Beispiele für Google-CSS-Partner in unserem Netzwerk

Neben den oben genannten CSS-Partnern können im Daisycon-Netzwerk weitere PLA- und Vergleichswebseiten-Medien verfügbar sein. Kontaktieren Sie Ihre Daisycon-Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner, um zu besprechen, welche CSS-Partner zu Ihrem Produktsortiment und Ihrer Shopping-Strategie passen.

Wie tritt man einem CSS bei?

Kontaktieren Sie Ihre Daisycon-Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner oder die Publisher-Management-Abteilung. Diese stellen sicher, dass der richtige CSS kontaktiert wird und unterstützen Sie beim Onboarding-Prozess.

Publisher Management Daisycon
T: +31 (0) 36 548 37 80
E: support@daisycon.com

Benötigen Sie Beratung oder Unterstützung bei der Einrichtung einer Google-Shopping-Kampagne oder der Optimierung Ihres Produktfeeds, wenden Sie sich bitte an:

Vincent Weening (Product Owner E-commerce)
T: +31 (0) 36 548 37 72
E: v.weening@daisycon.com

Quellen

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