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Collaboration avec les Services de Comparaison de Prix (CSS) de Google

  • Mise à jour

Daisycon offre aux annonceurs la possibilité de générer une visibilité, une portée et un chiffre d'affaires supplémentaires via des annonces produits dans le réseau Google en collaborant avec les Services de Comparaison de Prix (CSS) de Google.

Au sein de Daisycon, les éditeurs CSS qui diffusent des Annonces de Listing de Produits (PLA) se trouvent généralement sous le type de média PLA (Product Listing Ads). Les annonceurs peuvent travailler avec un ou plusieurs de ces médias via leur campagne d'affiliation.

Les éditeurs CSS peuvent compléter vos activités Google Shopping existantes ou fournir une méthode supplémentaire pour promouvoir vos produits via le marketing d'affiliation.

Travailler avec un partenaire CSS de Google peut offrir les avantages suivants :

  • Une visibilité supplémentaire pour vos produits dans Google Shopping.
  • Accès à des stratégies et expertises Shopping supplémentaires.
  • Pas de coût par clic plus élevé lorsque plusieurs partenaires CSS enchérissent sur la même offre.
  • Pas d'affichage en double de la même offre au sein de la même unité publicitaire.
  • Paiement basé sur les ventes réalisées via Daisycon.

Dans cet article

Comment fonctionne la collaboration avec un partenaire CSS de Google ?

Un partenaire CSS de Google promeut les produits de votre flux produit via Google Shopping. L'éditeur CSS gère ses propres campagnes Shopping et paie les coûts de clic associés.

En tant qu'annonceur, vous payez la commission CPS applicable via Daisycon lorsque l'éditeur CSS génère une vente finalisée. L'éditeur CSS supporte donc l'investissement CPC, tandis que vos coûts sont basés sur les résultats générés via la campagne d'affiliation.

Travailler avec plusieurs partenaires CSS

Google permet aux marchands de travailler simultanément avec plusieurs partenaires CSS. Google indique également que combiner les forces de plusieurs partenaires CSS peut augmenter la performance globale des annonces Shopping.

Cela ne signifie pas que connecter autant de partenaires CSS que possible produira automatiquement de meilleurs résultats. Il n'est pas rare que des programmes d'affiliation collaborent avec quatre, six voire plus de dix partenaires CSS, mais chaque éditeur supplémentaire doit avoir un objectif clair.

Chaque partenaire CSS opère son propre environnement Google Merchant Center et Google Ads. L'optimisation du flux produit, la structure de campagne, la stratégie d'enchères et les données accumulées peuvent donc différer entre partenaires. Google n'a pas documenté publiquement que les performances historiques au niveau campagne, telles que le taux de clics ou l'historique de conversion, sont automatiquement partagées entre partenaires CSS.

Plusieurs partenaires CSS sont les plus utiles lorsqu'ils se complètent. Un partenaire peut par exemple se concentrer sur :

  • Un pays ou marché spécifique.
  • Une catégorie de produits ou une gamme particulière.
  • Une stratégie d'enchères ou de campagne différente.
  • Une approche spécifique d'optimisation du flux produit.
  • Des requêtes de recherche ou segments clients différents.
  • Des Annonces de Listing de Produits standard, des CSS Product Listing Ads ou une combinaison des deux.

Pas de concurrence interne dans l'enchère Shopping

Plusieurs partenaires CSS peuvent placer des enchères pour les produits d'un même marchand. Cependant, Google confirme que un marchand ne sera jamais en situation de second prix contre lui-même pour la même offre, quel que soit le nombre ou l'identité des partenaires CSS utilisés.

Cela signifie qu'un partenaire CSS supplémentaire n'augmente pas le prix de l'enchère simplement en plaçant une autre enchère pour le même produit de votre boutique en ligne.

Pas d'affichage en double de la même offre

Lorsque Google identifie que plusieurs partenaires CSS ont téléchargé le même produit du même marchand, Google n'affiche cette offre qu'une seule fois au sein de l'unité publicitaire. Travailler avec plusieurs partenaires CSS ne provoque donc pas la répétition de la même offre produit.

Google confirme également que le fait d'avoir plusieurs partenaires CSS diffusant des annonces en votre nom ne signifie pas que vos offres sont répétées ni que Google facture plus cher un clic sur celles-ci.

Différents produits de la même boutique en ligne peuvent néanmoins être affichés côte à côte lorsqu'ils sont pertinents pour la même recherche. Plusieurs partenaires CSS peuvent donc contribuer à une visibilité produit plus large, mais ils ne créent pas de couverture en double pour une offre identique.

Annonces de Listing de Produits et CSS Product Listing Ads

Un partenaire CSS peut utiliser différents formats publicitaires pour un même annonceur. Les Annonces de Listing de Produits standard affichent votre offre et dirigent les utilisateurs depuis l'annonce Shopping directement vers votre boutique en ligne.

Certains partenaires CSS utilisent également les CSS Product Listing Ads. Ces annonces présentent un produit du site de comparaison propre au partenaire CSS, avec le prix et le nombre d'offres. Le visiteur arrive d'abord sur la page produit du site de comparaison, où il peut comparer les offres de plusieurs marchands, puis peut cliquer vers la boutique en ligne de son choix.

Les CSS Product Listing Ads succèdent aux anciennes Annonces de Listing Comparatif de Google. Les Annonces de Listing Comparatif apparaissaient dans une section distincte, tandis que les CSS Product Listing Ads apparaissent dans le même carrousel Shopping que les Annonces de Listing de Produits des marchands. Selon Google, les partenaires CSS y sont en concurrence avec les marchands sur une base non discriminatoire. Plus d'informations sont disponibles dans l'article de Daisycon sur les CSS Product Listing Ads.

Au sein de Daisycon, les éditeurs qui utilisent principalement les CSS Product Listing Ads sont le plus souvent enregistrés sous le type de média Sites de comparaison. Le même éditeur CSS peut gérer à la fois des médias PLA et des médias sites de comparaison lorsqu'il utilise les deux formats publicitaires.

Pourquoi plus de partenaires CSS n'est pas automatiquement mieux

Ajouter des partenaires CSS ne crée pas plus d'espace dans Google Shopping. Votre produit n'est affiché qu'une seule fois par unité publicitaire : chaque partenaire CSS supplémentaire est donc en concurrence pour la même position que les partenaires déjà actifs sur votre programme.

Quel partenaire CSS remporte la position publicitaire ?

Google détermine l'annonce affichée en fonction du classement publicitaire (Ad Rank) : une combinaison de l'enchère et de la qualité de l'annonce, comme le taux de clic attendu et la pertinence de l'annonce. La page de destination est la même pour tous les partenaires CSS, puisqu'ils renvoient tous vers votre boutique en ligne. La différence entre les partenaires vient donc surtout de la manière dont ils optimisent vos données produit et les font correspondre aux requêtes de recherche.

Le taux de conversion de votre boutique en ligne ne fait pas partie de l'Ad Rank. Un partenaire CSS disposant de données produit de moindre qualité peut donc tout de même remporter la position en enchérissant plus haut. Le clic va alors à une annonce moins pertinente, ce qui entraîne généralement un taux de conversion plus faible.

Les données de campagne sont réparties entre les partenaires

Chaque partenaire CSS construit son propre historique de campagne et enchérit sur la base de ses propres données. Lorsque de nombreux partenaires CSS promeuvent les mêmes produits, les clics et conversions disponibles sont répartis entre eux. Chaque partenaire dispose alors de moins de données pour optimiser ses enchères, ce qui peut rendre tous les partenaires moins efficaces.

Un déplacement du trafic plutôt qu'une croissance

Sur les programmes comptant de nombreux partenaires CSS, nous constatons régulièrement que le trafic passe d'un partenaire à l'autre d'un mois sur l'autre, sans croissance nette des ventes totales. Un nouveau partenaire qui arrive avec des enchères agressives peut prendre du volume à un partenaire établi. Si son taux de conversion s'avère faible, ses revenus déçoivent et il réduit à nouveau ses efforts. Entre-temps, le partenaire établi peut lui aussi avoir baissé ses enchères. Résultat : les ventes totales de l'annonceur peuvent diminuer.

Lorsque plusieurs partenaires CSS utilisent globalement la même stratégie pour les mêmes produits et marchés, la valeur ajoutée peut être limitée. Ajouter plus de partenaires peut alors principalement créer plus de rapports, d'évaluations et de gestion des relations sans fournir de résultats clairement différenciés.

Le nombre de partenaires CSS ne doit donc pas être un objectif en soi. Évaluez chaque média en fonction de ses performances individuelles et ajoutez un éditeur supplémentaire uniquement lorsqu'il offre une stratégie, un public, un marché ou une approche d'optimisation distincte.

Nos exigences de qualité pour les partenaires CSS

Les partenaires CSS varient fortement en termes d'expérience, de configuration technique et de résultats. Tous les médias CSS de notre réseau n'ont pas le même niveau de performance. Pour les nouveaux partenaires CSS souhaitant diffuser des Annonces de Listing de Produits, nous appliquons donc des exigences plus strictes :

  • Les nouveaux partenaires CSS doivent disposer du statut Google Premium CSS Partner.
  • Les nouveaux médias PLA sont examinés et approuvés de manière centralisée par notre équipe de gestion des éditeurs.
  • Le partenaire CSS doit disposer d'une configuration de suivi correcte, y compris le suivi parallèle conformément aux exigences de Google, afin que les ventes soient mesurées de manière fiable.
  • Le partenaire CSS doit traiter le flux produit de manière efficace et maintenir les données produit à jour.

Avant d'approuver un partenaire CSS sur votre programme, vérifiez s'il figure comme Premium CSS Partner dans l'annuaire des partenaires CSS de Google. Vous ne savez pas si un partenaire CSS convient à votre programme ? Contactez votre interlocuteur Daisycon pour obtenir des conseils.

Comment choisir les bons partenaires CSS ?

Choisir les bons partenaires CSS est plus important que de simplement connecter un grand nombre de médias CSS. Concentrez-vous sur les éditeurs qui correspondent à vos produits, marchés et objectifs de campagne.

Commencez par vérifier si le partenaire CSS figure comme Premium CSS Partner dans l'annuaire des partenaires CSS de Google. Vous ne savez pas si un partenaire CSS convient à votre programme ? Demandez conseil à votre interlocuteur Daisycon.

Qualité du flux produit et de la correspondance des requêtes

Un flux produit de haute qualité constitue la base de campagnes Google Shopping réussies. Des données produit complètes, précises et bien structurées aident les partenaires CSS à optimiser les annonces Shopping et à faire correspondre les produits aux requêtes de recherche pertinentes.

Pour de meilleurs résultats, assurez-vous que votre flux produit est complet, précis et régulièrement mis à jour. Consultez notre article sur la soumission et l'optimisation de votre flux produit pour les exigences pratiques et les conseils d'optimisation.

Les partenaires CSS expérimentés vont généralement au-delà du flux qu'ils reçoivent. Ils enrichissent les titres et attributs des produits, font correspondre les produits aux bonnes requêtes de recherche, utilisent des mots clés à exclure, excluent les produits qui ne convertissent pas et basent leurs enchères sur les données de conversion plutôt que sur les seuls clics. Cela produit des annonces qui correspondent mieux à ce que l'utilisateur recherche. Plus d'informations sur les facteurs utilisés par Google sont disponibles dans l'explication de Google sur le classement publicitaire.

Évaluez les partenaires CSS individuellement

Chaque partenaire CSS gère et optimise ses propres campagnes Shopping. Par conséquent, différents partenaires peuvent obtenir des résultats différents même lorsqu'ils promeuvent les mêmes produits.

Surveillez le trafic, les transactions, le taux de conversion et la contribution globale de chaque éditeur à votre campagne. Examinez également vos résultats Shopping globaux : si un nouveau partenaire reprend principalement les ventes d'un partenaire existant, il n'apporte pas de valeur ajoutée. Concentrez-vous sur les partenaires CSS qui démontrent une valeur ajoutée par des résultats solides, un trafic pertinent, une optimisation efficace ou une stratégie complémentaire.

Où trouver des partenaires CSS dans Daisycon ?

Les éditeurs CSS qui diffusent des Annonces de Listing de Produits se trouvent généralement dans Daisycon sous le type de média PLA (Product Listing Ads).

Les éditeurs qui diffusent principalement des CSS Product Listing Ads renvoyant vers leur propre site de comparaison sont généralement enregistrés sous le type de média Sites de comparaison.

Un éditeur CSS peut avoir plusieurs médias dans Daisycon. Par exemple, un média PLA peut être utilisé pour des annonces qui renvoient directement vers votre boutique en ligne, tandis qu'un média site de comparaison peut être utilisé pour le trafic généré via le site de comparaison propre à l'éditeur.

Ces médias peuvent demander l'accès à votre campagne d'affiliation de la même manière que les autres éditeurs. Avant d'approuver un média, examinez son profil média, son type, ses marchés cibles, son approche de campagne et les conditions de programme applicables.

Après approbation, l'éditeur CSS peut utiliser le flux produit mis à disposition via Daisycon et promouvoir les produits éligibles conformément à vos conditions de campagne, directives de marque et modèle de commission.

Que recommandons-nous ?

Travailler avec plusieurs partenaires CSS peut être bénéfique, mais uniquement lorsque les partenaires ont un rôle clair et complémentaire.

  • Commencez avec un petit groupe de partenaires CSS performants. Pour la plupart des programmes, trois à quatre partenaires suffisent.
  • N'ajoutez un partenaire supplémentaire que s'il apporte quelque chose que les autres n'offrent pas, comme un autre pays, une autre catégorie de produits ou une autre stratégie.
  • Évaluez chaque partenaire après environ trois mois, sur la base du taux de conversion et de sa contribution à vos ventes totales, et pas uniquement sur les clics.

Quelques exemples de partenaires CSS Google dans notre réseau

En plus des partenaires CSS mentionnés ci-dessus, d'autres médias PLA et sites de comparaison peuvent être disponibles dans le réseau Daisycon. Contactez votre interlocuteur Daisycon pour discuter des partenaires CSS adaptés à votre gamme de produits et à votre stratégie Shopping.

Comment rejoindre un CSS ?

Contactez votre interlocuteur Daisycon ou le service de gestion des éditeurs. Ils s'assureront que le bon CSS est contacté et vous assisteront dans le processus d'intégration.

Gestion des éditeurs Daisycon
T : +31 (0) 36 548 37 80
E : support@daisycon.com

Besoin de conseils ou d'aide pour configurer une campagne Google Shopping ou optimiser votre flux produit ? Veuillez contacter :

Vincent Weening (Product Owner E-commerce)
T : +31 (0) 36 548 37 72
E : v.weening@daisycon.com

Sources

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